記者 劉逸鵬
伶仃洋海面，深中通道西人工島，格力LMV系列變頻風(fēng)冷螺桿機(jī)中央空調(diào)設(shè)備抵御著強(qiáng)風(fēng)與海浪的侵襲，對(duì)抗著高溫高濕的氣候環(huán)境。
地下900米，中國(guó)平煤神馬集團(tuán)十一礦西工區(qū)，格力局部降溫設(shè)備為千米之深的礦井送去清風(fēng)涼意，改善著煤炭礦工的工作環(huán)境。
無(wú)論是超級(jí)工程，還是行業(yè)一線，抑或是千家萬(wàn)戶，格力電器(44.600, 0.34, 0.77%)始終是難以繞開的選擇之一。
營(yíng)收規(guī)模從1000萬(wàn)元發(fā)展到2000億元，利潤(rùn)從“零”到去年創(chuàng)歷史新高的290億元。作為覆蓋家用消費(fèi)品和工業(yè)裝備的全球工業(yè)制造集團(tuán)，致力于掌握核心科技的格力電器，行至于此，又展現(xiàn)出中國(guó)制造怎樣的新形象？
三十年變革再出發(fā)
2025冷年首月（冷年：空調(diào)業(yè)行話，一般指從前一年的8月開始到當(dāng)年的7月為一個(gè)冷凍年度），格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠輾轉(zhuǎn)石家莊、鄭州、南京、合肥四城，出席區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。
即便格力電器在2023年交出了歷史上最好的年度業(yè)績(jī)，董明珠依然沒(méi)有放慢自己的腳步。在她看來(lái)，這是一場(chǎng)“與自己較勁”的奔跑。
渠道改革毫無(wú)懸念地成了她掛在嘴邊的熱點(diǎn)字眼。“我們?cè)?jīng)的渠道方式可能是成功的，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，共贏的課題已經(jīng)擺在面前。格力要通過(guò)深化渠道改革實(shí)現(xiàn)利益更大化，就要輻射到真正的終端經(jīng)銷商。這是格力深化渠道改革的一個(gè)重要原因�！倍髦檎f(shuō)。
在鄭州，董明珠宣布，格力渠道變革在全國(guó)各省份基本到位，格力經(jīng)銷商可以直接在網(wǎng)上系統(tǒng)下單，改變以往向地區(qū)銷售公司拿貨的模式，減少了流通成本。
事實(shí)上，銷售模式的創(chuàng)新一直伴隨著格力電器的成長(zhǎng)。
1994年，“銷冠”出身的董明珠升任格力電器經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)就堅(jiān)決提出并實(shí)施“先款后貨”模式，直指庫(kù)存積壓、銀行追債等問(wèn)題。第二年，格力電器的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了600%。
1997年，格力第一家銷售公司成立，開創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，較好地解決了市場(chǎng)和價(jià)格混亂的局面，使空調(diào)銷售得以快速、有序發(fā)展。
2004年，格力電器與國(guó)美決裂，不僅沒(méi)有影響營(yíng)收，更借機(jī)打造出一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的專賣店隊(duì)伍。
渠道改革再次顯現(xiàn)成效。2019年以來(lái)，格力通過(guò)縮減渠道層級(jí)、落地線上線下融合的新零售模式等策略，持續(xù)推進(jìn)渠道改革。受益于更扁平化的渠道模式和以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，公司生產(chǎn)銷量和渠道周轉(zhuǎn)效率得以提升、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)損耗有所減少，給整體毛利率的改善提供了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，新的產(chǎn)業(yè)版圖也日益成形。格力電器2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年空調(diào)、生活電器、工業(yè)制品業(yè)務(wù)營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)11.38%、10.68%和13.01%。
“從‘好空調(diào)’到‘好電器’，格力已實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變�！�5月22日，在格力冰洗生活電器戰(zhàn)略暨新品品鑒會(huì)活動(dòng)上，董明珠如是說(shuō)。
今年上半年，格力電器從產(chǎn)品、渠道、品牌、運(yùn)營(yíng)四大維度發(fā)布了冰洗生活電器新藍(lán)圖。公司將實(shí)施多元化銷售策略，持續(xù)在國(guó)內(nèi)各省份設(shè)立冰箱、洗衣機(jī)和生活電器銷售公司，為冰洗生活電器家電市場(chǎng)開拓注入新活力。
以高端裝備為代表的工業(yè)制品業(yè)務(wù)也漸漸成為格力新的增長(zhǎng)極。2013年，格力宣布向高端裝備領(lǐng)域進(jìn)軍；2015年，珠海格力智能裝備有限公司正式成立；2022年，總投資10.8億元的格力智能裝備三溪智慧產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)。
今天，格力智能裝備產(chǎn)品覆蓋工業(yè)機(jī)器人(19.750, -0.55, -2.71%)、數(shù)控機(jī)床、智能物流倉(cāng)儲(chǔ)、工業(yè)自動(dòng)化等10多個(gè)領(lǐng)域，提供超百種規(guī)格產(chǎn)品，服務(wù)上千家行業(yè)客戶。
46項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)背后
在格力電器珠�？偛康囊粯钦箯d內(nèi)，墻面上掛著一幅大字標(biāo)牌：“一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)�！�
董明珠曾在很多場(chǎng)合總結(jié)過(guò)格力30多年來(lái)的發(fā)展歷程。在她的視角中，促使格力穿越周期，熬過(guò)一個(gè)個(gè)艱難時(shí)刻的制勝秘訣一直是求新求變的企業(yè)底色。
如何細(xì)數(shù)屬于格力的創(chuàng)新？格力電器電機(jī)系統(tǒng)研究院陳彬給出了自己親歷的“答案”。
2014年，格力自主研發(fā)的磁懸浮離心式冷水機(jī)組通過(guò)專家組鑒定，獲評(píng)“國(guó)際領(lǐng)先”，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)磁懸浮技術(shù)的空白，還推出了單機(jī)冷量達(dá)1000冷噸的全球單機(jī)冷量最大機(jī)組。
2019年，格力下線單機(jī)1300冷噸的磁懸浮離心機(jī)，再創(chuàng)世界紀(jì)錄�！胺叛廴�，國(guó)外僅一家企業(yè)能夠供應(yīng)450冷噸以下的小冷量產(chǎn)品，而格力實(shí)現(xiàn)了50冷噸至1300冷噸小、中、大冷量磁懸浮壓縮機(jī)的產(chǎn)業(yè)化。”陳彬說(shuō)。
今年7月26日，“磁懸浮電機(jī)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目科技成果鑒定會(huì)在珠海格力電器舉行。會(huì)上，經(jīng)中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)組織院士領(lǐng)銜的專家組鑒定該技術(shù)為“國(guó)際領(lǐng)先”水平。該技術(shù)成為格力電器第46項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)。
突破性產(chǎn)品的背后，是格力強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。
在格力電器實(shí)驗(yàn)研發(fā)大樓，從噪聲到電磁兼容，從低溫采暖設(shè)備到冷凍冷藏機(jī)組，從機(jī)房用制冷設(shè)備到高大空間交通樞紐暖通設(shè)備……數(shù)十個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室日夜不休。單個(gè)實(shí)驗(yàn)室投入均上千萬(wàn)元。
當(dāng)下，研發(fā)經(jīng)費(fèi)“按需投入、不設(shè)上限”的格力已建有16個(gè)研究院，共有152個(gè)研究所、1411個(gè)實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)院士工作站（電機(jī)與控制），擁有國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程技術(shù)研究中心、國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、機(jī)器人工程技術(shù)研發(fā)中心各1個(gè)，同時(shí)成為國(guó)家通報(bào)咨詢中心制冷設(shè)備研究評(píng)議基地、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證點(diǎn)（制冷設(shè)備節(jié)能），標(biāo)志著格力已建成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)。
截至2024年7月，格力電器累計(jì)申請(qǐng)專利超12萬(wàn)件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)6萬(wàn)余件；累計(jì)獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、中國(guó)專利金獎(jiǎng)3項(xiàng)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)3項(xiàng)、日內(nèi)瓦發(fā)明展金獎(jiǎng)15項(xiàng)、紐倫堡發(fā)明展金獎(jiǎng)10項(xiàng)。
深厚的技術(shù)積淀，蓬勃的創(chuàng)新動(dòng)能，也助推著業(yè)績(jī)拔節(jié)向上。2024年上半年，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1002.9億元，同比增長(zhǎng)0.50%；歸母凈利潤(rùn)141.36億元，同比增長(zhǎng)11.54%，交出了歷史最好的一份“半年成績(jī)單”。
“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”
從最初的“好空調(diào) 格力造”到現(xiàn)在的“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”，格力宣傳語(yǔ)的演變也折射出企業(yè)持續(xù)向外開拓的奮斗歷程。
20世紀(jì)90年代中期，格力開始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，2021年建廠運(yùn)營(yíng)，是第一批進(jìn)入巴西發(fā)展的制造業(yè)企業(yè)之一，也成為“中國(guó)制造”的代言。
2016年，格力中標(biāo)里約奧運(yùn)會(huì)多個(gè)場(chǎng)館和奧運(yùn)村、媒體村等配套項(xiàng)目；2018年，格力攜手國(guó)家電網(wǎng)，為巴西美麗山二期特高壓直流輸電項(xiàng)目所有換流站提供全套暖通空調(diào)服務(wù)；2021年，格力中標(biāo)巴西圣保羅黎明商場(chǎng)一期3000RT離心機(jī)項(xiàng)目。如今，格力的銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋巴西27個(gè)州和聯(lián)邦區(qū)，擁有超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷商和1600個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
格力在巴西的發(fā)展歷程是格力多年來(lái)堅(jiān)持以高品質(zhì)獲得全球市場(chǎng)的縮影，也是“中國(guó)制造”走向世界，并逐漸被世界認(rèn)可的實(shí)例。
在剛結(jié)束的第136屆廣交會(huì)第一期線下展上，適用中東地區(qū)的Airy空調(diào)吸引了諸多采購(gòu)商的注意。這臺(tái)空調(diào)搭載了G-Boost單級(jí)增焓壓縮機(jī)，即使室外溫度飆至68℃，仍能保持高溫制冷量不衰減。
“這款空調(diào)完美契合了地處熱帶季風(fēng)氣候的孟加拉國(guó)。”來(lái)自孟加拉國(guó)的采購(gòu)商Afser說(shuō)。他是格力的老朋友，早在1998年就成了格力電器在孟加拉國(guó)的經(jīng)銷商，其間一直與格力保持著密切的聯(lián)系。“我見證了格力品牌一步步成為孟加拉家電市場(chǎng)里的高端品牌�！盇fser說(shuō)。
在格力電器董事會(huì)秘書鄧曉博眼中，2011年，隨著中國(guó)國(guó)家形象宣傳片在美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)亮相，格力開啟了向世界傳遞“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的產(chǎn)品追求。
2024半年報(bào)顯示，格力電器海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.64%，格力產(chǎn)品已經(jīng)銷往190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中東、歐洲、東南亞等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
“格力的目標(biāo)從來(lái)不僅是海外市場(chǎng)的開拓�！倍髦檎f(shuō)：“更重要的是在于帶著中國(guó)制造走出去，帶著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走出去，帶著高端技術(shù)走出去，最終實(shí)現(xiàn)民族品牌走出去，讓中國(guó)制造的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)于全世界。”
來(lái)源：上海證券報(bào)
